A business model, such as the canvas model, describes the bases on which projects create value.
Cuando pensamos en montar un negocio o restructurar el que ya tenemos en marcha, precisamos de herramientas sencillas, visuales y dinámicas. Los planes de negocio desarrollados de una manera tradicional tienden a ser demasiado complicados y extensos, por lo que empezar por el Canvas os va a permitir tener esa visión global que se necesita para dibujar el mapa de un proyecto.
¿Qué es el modelo canvas?
El modelo Canvas fue creado por Alexander Osterwalder y su objeto es ¨diseñar un prototipo dinámico de negocio donde de forma funcional se puede adaptar y rediseñar, en solo unos minutos y con una visión integral, los aspectos determinantes del negocio y cómo interrelacionan entre ellos”.
El business model CANVAS o modelo de lienzo nos permitirá resolver 5 preguntas claves que debemos hacernos sobre nuestros negocios ya sean emergentes o en fase de revisión.
- Cómo
- Qué
- Para quién
- Cuánto costará
- Cuánto ingresaremos
Los 9 módulos de un canvas
Igual que los pintores hacen un diseño de su obra, con CANVAS realizaremos el lienzo base de nuestro modelo de negocio dando respuesta a estos 9 módulos que están ya definidos
Segmentos de clientes (SM)
Son nuestro nicho, ese mercado al que vamos orientados.
Propuesta de valor (PV)
Qué problema o solución o necesidad cubrirá o aportará nuestro negocio.
Canales (C)
Cómo llegaremos a nuestros clientes tanto en aspectos relacionados con la comunicación, distribución y venta.
Relación con los clientes (RCI)
Cómo es la llegada a los clientes para los distintos segmentos de mercado
Flujo de ingresos (FI)
Los clientes están dispuestos a pagar en base a nuestra propuesta de valor
Recursos Clave (RC)
Activos necesarios para poder ofrecer lo que esperan nuestros clientes
Actividades Clave (AC)
Qué es lo que tenemos que hacer para lograr nuestro objetivo
Alianzas clave (AC)
Con quién nos tenemos que asociar
Estructura de costos (EC)
Cuánto costará realizar todo esto
¨ Permitiendo tener una visión completa y enfocada sobre cómo entregaremos la propuesta de valor a los clientes, de qué forma generaremos una relación a largo plazo con ellos que fomente la fidelización, cuál será la cadena de valor principal del negocio y, sobre todo, evaluaremos si la estructura financiera de costos e ingresos es viable para generar valor para el negocio¨
Estas relaciones se muestran gráficamente mediante un LIENZO diseñado por Osterwalder
¿Qué módulos componen el modelo de canvas?
En detalle los aspectos principales que podrían abarcar cada uno de los 9 módulos serían los siguientes
¿Cómo poner en marcha el canvas?
Para ponerlo en marcha usad una sola hoja de papel grande y mediante notas adhesivas ir escribiendo todo lo que vuestro negocio os inspira de una forma global y tomando en consideración los 9 módulos del modelo.
Colócalo en un lugar visible; reflexionar e ir cambiando estas notas hasta perfilar un modelo de negocio sólido y con el que os sintáis identificados.
Esta herramienta será una magnífica base para trabajar el proyecto en grupo. Vuestro diseño de negocio fomentará el debate, el análisis, la creatividad y la comprensión del mismo por parte de todos los miembros del equipo.
- Hazte con un papel grande
- Cuélgalo en la pared en un lugar visible
- Dibuja las lineas del modelo sobre el lienzo
- Resume tu modelo de negocio en cada módulo
- Repiensa, pega y despega las notas
- Compártelo, analiza con tus amigos y equipo tus ideas
Hacer un mapa de ruta antes de poner en marcha nuestro negocio es absolutamente necesario, lo contrario podría ser suicida, ya que solo si tenemos claro dónde y cómo queremos llegar, podremos lograr con éxito nuestro objetivo.
En un plan de negocio tradicional desarrollaremos de forma detallada los siguientes puntos.
No hay que elegir entre elaborar Canvas y un plan de negocios tradicional, ambos se complementan y juntos formarán nuestro mapa que nos guiará en la puesta en marcha o en la redifinición de nuestro negocio
Canvas podría ser un primer paso para definir el camino del proyecto empresarial, el cual se complementará, entre otras cosas, con un plan de negocio convencional elaborado a la luz de Canvas.
Esta herramienta nos permitirá de una manera global, sencilla y dinámica, visualizar y compartir nuestro modelo de negocio, como paso previo a ponernos en marcha, ejecutando sobre el mapa de ruta trazado en Canvas.